ที่ปรึกษาการนำเข้าสินค้าในช่องทาง Modern trade

1. วิเคราะห์สินค้าและตลาด 1.1.ประเมินศักยภาพสินค้า เทียบกับคู่แข่งในเชลฟ์ 1.2 วิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย เทรนด์ตลาด และโอกาสการเติบโต 1.3 วางตำแหน่งสินค้า (Positioning) ให้ชัดเจน แตกต่าง น่าสนใจ 2. วางแผนราคาและเงื่อนไขการค้า 2.1 ต้นทุน + Margin (Front/Back) 2.2 วางโครงสร้างราคาขายเข้า–ราคาหน้าร้าน 2.3 แนะนำรูปแบบข้อตกลงทางการค้าให้เหมาะสมกับแต่ละห้าง 3. เลือกช่องทาง Modern Trade ที่เหมาะสม 3.1 วิเคราะห์ความเข้ากันระหว่างสินค้าและห้าง 3.2 แนะนำช่องทางที่ “เหมาะที่สุด” ไม่ใช่ “ทุกห้าง” 3.3 ลดความเสี่ยงจากการกระจายสินค้าผิดกลุ่มลูกค้า 4. เตรียมเอกสารเสนอขาย 4.1 สร้าง Presentation เสนอห้าง พร้อมภาพสินค้า, จุดขาย, ราคาขาย 4.2 จัดทำ Product Profile, Price List และข้อมูลอื่น ๆ ที่ฝ่ายจัดซื้อต้องการ 4.3 ออกแบบให้ดู “มืออาชีพ” มีโอกาสเข้าตาห้าง 5. ฝึกซ้อมการนำเสนอและการเจรจา 5.1 เตรียมคำพูดนำเสนอให้กระชับ มั่นใจ 5.2 ซ้อมตอบคำถามที่จัดซื้อมักถาม เช่น “ขายดีแค่ไหน” “มีแผนโปรโมชันไหม” 5.3 เพิ่มโอกาสสำเร็จ ลดความประหม่าเมื่อนำเสนอจริง 6. ประสานงานกับฝ่ายจัดซื้อ 6.1 ช่วยนัดหมาย เจรจา หรือเข้าร่วมการเสนอขาย (หากลูกค้าต้องการ) 6.2 ให้คำแนะนำตลอดกระบวนการ เตรียมพร้อมก่อนวันจริง 7. วางแผนโปรโมชันเปิดตัว 7.1 วางแผนโปร 3 เดือนแรก เช่น Sampling, Display, Trial 7.2 ประสานการออกแบบ POSM (ป้าย shelf, ป้ายตั้งโต๊ะ ฯลฯ) ร่วมกับห้าง 7.3 ตั้งงบการตลาดอย่างเหมาะสม ไม่เกินตัว 8. ติดตามผลหลังเข้าจำหน่าย 8.1 วิเคราะห์ผลขายช่วงทดลองตลาด 8.2 ปรับแผนราคา โปรโมชั่น หรือจุดขายตาม Feedback 8.3 แนะนำการขยายสินค้าเข้าสาขาอื่น หรือช่องทางใหม่ 🎯 ทำไมต้องมีที่ปรึกษา? ✅ ประหยัดเวลา – ไม่ต้องลองผิดลองถูกเอง ✅ ลดต้นทุน – ไม่เสียเงินกับแผนที่ไม่ได้ผล ✅ เพิ่มโอกาสเข้าห้าง – ด้วยการเตรียมตัวที่ถูกต้อง ✅ เข้าใจภาษาห้าง – รู้ว่าควรพูดกับฝ่ายจัดซื้ออย่างไร ✅ ได้ผลลัพธ์จริง – พร้อมวัดผลและต่อยอด