เคล็ดลับการเขียนบทความกระตุ้นยอดขายธุรกิจ

ในปัจจุบันการทำธุรกิจออนไลน์หรือการขายสินค้าโดยการระบุเพียงแค่ราคา โปรโมชั่น รายละเอียดสินค้าแล้วโพสต์ลงอาจจะไม่เพียงพอในการแข่งขันธุรกิจยุคออนไลน์แล้ว การจะช่วยธุรกิจเพิ่มยอดขายและประสบความสำเร็จนั้น การเขียนบทความถือเป็นกำลังสำคัญที่จะช่วยให้ร้านค้าของคุณสามารถแข่งขันและชนะคู่แข่งได้ เพราะการเขียนบทความถือเป็นการโปรโมทธุรกิจให้เป็นที่รู้จักในรูปแบบหนึ่ง อย่างที่ Bill Gates เคยกล่าวไว้ว่า “Content is King” เพราะคอนเทนต์ถือเป็นหัวใจในการทำการตลาดในยุคปัจจุบันที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณไปสู่เป้าหมายได้อย่างเหนือความคาดหมาย

เราจึงรวบรวมเคล็ดลับการเขียนบทความยังไงให้กระตุ้นยอดขายและพาธุรกิจคุณไปสู่เป้าหมายที่ต้องการ

1. เลือกกลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจน

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นเขียนบทความ ต้องตอบให้ได้ก่อนว่า กลุ่มเป้าหมายหรือกลุ่มลูกค้าของคุณคือใคร การเขียนคอนเทนต์ ที่รู้กลุ่มเป้าหมายจะช่วยเพิ่มยอดขายได้อย่างตรงกลุ่มลูกค้าตามที่เราต้องการ ยกตัวอย่างเช่น กลุ่มเป้าหมายของเราคือ SME แนวทางของคอนเทนต์ควรจะเกี่ยวข้องกับวิธีการหรือเทคนิคต่าง ๆ ที่ช่วยในการทำธุรกิจ หรือสร้างยอดขาย หรือหากกลุ่มเป้าหมายคือฟรีแลนซ์ บทความก็อาจจะเกี่ยวข้องกับข้อควรรู้ก่อนจะเริ่มต้นเป็นฟรีแลนซ์ หรือเทคนิคอย่างไรให้ได้งาน เป็นต้น

2. สร้างโครงร่างเนื้อหา

การสร้างโครงร่างเนื้อหาจะช่วยให้บทความของคุณมีคุณภาพยิ่งขึ้น เพราะจะช่วยให้เราสามารถจัดระเบียบความคิดและการเล่าเรื่องได้อย่างเป็นระบบ ซึ่งการสร้างโครงร่างเนื้อหานั้น สามารถทำได้โดยการพิจารณาว่า สิ่งที่เราต้องการจะสื่อออกไปคืออะไร ประโยชน์ของคอนเทนต์ รวมไปถึงบทความนี้สามารถช่วยเหลือผู้อ่านที่จุดไหน ช่วยได้อย่างไร

3. ใช้ Keyword ในการเขียนบทความ

ในยุคออนไลน์ สิ่งที่ขาดไม่ได้ในการเขียนบทความนั่นคือ การเลือกใช้คีย์เวิร์ด เพราะคีย์เวิร์ดเป็นสิ่งที่ช่วยให้ลูกค้าได้เจอในสิ่งที่เขาต้องการ เช่น บริษัทเรารับออกแบบโลโก้ หากต้องการเขียนบทความ ควรจะมองหาคีย์เวิร์ดที่ลูกค้าจะเสิร์ชเมื่อต้องการจะจ้างหรือใช้บริการออกแบบโลโก้ เช่นคำว่า ออกแบบโลโก้ รับออกแบบโลโก้ เป็นต้น โดยเราสามารถใช้เครื่องมือในการหาคีย์เวิร์ดได้จากหลากหลายเว็บไซต์ เช่น Ubersuggest, Google Keyword Planner, WordStream

4. การตั้งชื่อหัวข้อหรือชื่อเรื่อง

การตั้งหัวข้อของบทความเปรียบเสมือนเป็น ประตูหลักหรือทางเข้าบ้านของคุณ การตั้งชื่อหัวข้อที่ดีทำให้ผู้อ่านรู้สึกได้ส่วนหนึ่งแล้วว่าบทความนั้นน่าสนใจและเป็นประโยชน์ต่อผู้อ่าน ซึ่งการพิจารณาว่าชื่อหัวข้อของคุณนั้นดีหรือไม่ สามารถใช้เครื่องมือ SEO ช่วยวิเคราะห์ได้ เช่น Headline Analyzer, Capitalize my Title เป็นต้น

5. ดึงดูดผู้อ่านด้วยย่อหน้าแรก

ย่อหน้าแรกถือเป็นสิ่งที่มีความสำคัญต่อบทความอย่างมาก เนื่องจากเป็นตัวกำหนดว่าผู้อ่านจะชอบอ่านเนื้อหาที่เหลือของคุณหรือไม่ (เปรียบเสมือนการเดินเข้าไปในบ้านของคุณและทำการสำรวจรอบ ๆ ) การเขียนย่อหน้าแรกควรเกี่ยวข้องโดยตรงกับหัวข้อและมีประโยคให้สั้น กระชับ ดึงดูดความสนใจกลุ่มเป้าหมายที่กำลังเข้ามาอ่านบทความนี้ (ความยาวโดยประมาณคือ 4 ถึง 8 ประโยค) จากผลสำรวจพบว่า ผู้อ่านส่วนใหญ่ตัดสินใจว่าบทความควรค่าแก่การอ่านหรือไม่ใน 15 วินาทีแรกเท่านั้น

6. ปิดการขายด้วยบทความ

การปิดการขายเป็นขั้นตอนที่สำคัญเพราะจะช่วยกระตุ้นลูกค้าให้เกิดการกระทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งนั่นคือ การตัดสินใจซื้อ สั่งจอง โอนเงิน ฯลฯ ซึ่งการปิดการขายด้วยบทความนั้น สิ่งที่ต้องทำในคอนเทนต์ก็คือ นำเสนอถึงปัญหาของลูกค้าและให้วิธีการแก้ปัญหาหรือทางเลือก และทำให้ลูกค้ารู้ว่าทำไมถึงต้องเลือกซื้อสินค้าของเรา เพียงเท่านี้ก็จะทำให้เราสามารถปิดการขายได้ในทันที

7. อย่าลืม “ช่องทางการติดต่อ”

ไม่ว่าเราจะทำบทความที่กระตุ้นความต้องการซื้อของลูกค้ามากเท่าไหร่ อย่าลืมที่จะแจ้งช่องทางการสั่งซื้อหรือวิธีการสั่งซื้อสินค้าของคุณ เช่น สนใจสินค้าคลิก สินใจสินค้าทักมาที่… เพราะจะช่วยอำนวยความสะดวกให้กับลูกค้า อย่าคิดว่าลูกค้าสามารถหาวิธีการสั่งซื้อได้เองไม่ยาก เพราะลูกค้าบางคนอาจจะทำไม่ถึงขั้นตอนนั้นก็ได้หากเราไม่ทำการชี้นำและทำให้คุณเสียลูกค้าในที่สุด

การเขียนบทความที่มีคุณภาพ จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตและก้าวสู่เป้าหมายได้ได้ง่ายขึ้น หากคอนเทนต์ของคุณตอบปัญหาและให้ประโยชน์แก่ผู้อ่านได้ จะดึงดูดให้คนเข้ามาดูสินค้าและบริการบนแพลตฟอร์มของคุณ และหากเขาเชื่อมั่นว่าคุณมีความเชี่ยวชาญแล้ว ลูกค้าจะไว้ใจและเลือกซื้อสินค้าและบริการของคุณได้อย่างแน่นอน

No Comments Yet

Comments are closed